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上海外贸企业网络营销的出路

2016年09 21:09:08月24日

特别是外贸企业,这里说的外贸企业指的是:贸易商和有自己的外贸事业部门的制造商。
大家都不好做,不单单只是你一家企业难做,所以,不用花太多的时间和精力去抱怨这个事实!既然都难做,所以趁着这个比较空闲的时间里,多多思考,回顾过去,展望未来!很多过去的贸易方式在现阶段实行肯定会碰壁,比方说:针对贸易商,会经常遇到这种情况,客户给你报的价,简直就是跟工厂给你报的价一样,没法做!或者就是联系大半年的客户,一直在跟踪,最后,客户跟你的合作工厂方合作,把你抛弃了。这些都很正常,看看咱们现在的经济环境,想想每个企业都是那么艰难,客户会做这样的选择也就不太意外了。针对工厂而言,客户按照以前的付款方式先付15-20%定金,如果不是熟客,根本不敢接,也没法接,风险太大,利润太少!
开源节流,挺过寒冬.外贸企业在精兵简政的同时,适当的合理谨慎的利用好的广告服务商也是必不可少的。有很多企业主会考虑到我的企业本来生存就非常困难了,我都尽量压缩,节省所有的开支,这个风头上你还让我去投钱做广告,做推广。难,难于上青天!想都别想。
在这里,我们换个角度来思考,基本现在很多企业的想法都是差不多的,砍掉大部分的广告开支,甚至全部砍掉,精简财政投入啊!但是,在广告这个行业,我们也遇到一些老板:大家都难了,都不做广告,这时候,才是做广告最好的时机,大家都不做了嘛,国外客户还是关注国内这块市场的,我这时做广告推广,第一费用比往年低很多,第二,同行竞争少了很多很多!
在这里,本这本人在网络营销行业内6年的经验,总结些心得:
外贸企业网络营销的出路基本上两点:
第一:企业自身综合资质的加强
提升服务质量加强品质监控
好的服务相信不用多解释,大家都明白。但是卓越的品质监控,很多外贸人员却没有意识到,如果工厂直接出口客户很容易把产品本身的问题及缺陷淹盖隐瞒特别是为能赚取价格差,贸易商往往会找一些小的不太正规的工厂合作,这些中小工厂的品质往往不能尽让人放心,他们往往会从工角度出发看问题。但是贸易商就一定要在中间起到作用,要从客户的角度去检验产品,以保证客户的利益。特别是要不怕辛苦,那怕一个小单子,也要把控好,不怕辛苦并勤跑工厂
整合产品资源
要抓住订单,就一定要抓住产品的关键。许多工厂都是专注及精通于自已工厂范围的东西,比如注塑厂,他们就绝对对塑料及模具专业,但他们对金属或产品装饰物就不一定懂,即使懂也只是皮毛。如果贸易公司能将这么多原素整合起来,每个工厂只做一个流程,这样的话产品的命脉自然就掌握在你的手中,没有任何一个工厂能抢走你的客户,客户自然也不会找他。
开发和加强产品的附加值
这点我觉得可以从多方面入手,比如产品的设计及产品的认证。很多工厂并不会主动去做产品的认证,比如UL、SGS等,因为需投入不菲的钱且时间。外贸公司如果能够自已送去认证,证书上就会显示外贸公司的名称。众所周知,没有认证的产品在欧洲及美洲是根本不能卖的。抓住认证的证书就等于拥有的外贸通行证。对于设计,外贸公司抓住的意义就更大了,许多产品都是先有设计再有产品。只要有合适及能吸引人的设计才能把客户引过来,意义不言而喻!
第二:网络营销的精准营销推广
首先,站在国外客户的体验角度上优化好自身的企业网站,提供客户的友好度
不论你做了阿里,环球,还是其他的一系列广告,在平台的信息毕竟不是很全面,所以60%左右都会进去企业自身的网站去了解更加详细的信息,所以,企业自身的网站就必须有很好的客户友好度:比方,网页访问速度,网站资料布局,排版,展示特点,网站风格,等等,很多因素都会影响客户对您企业的评价。
其次:提高网站的客户转换率。
一个好的网站,网站的内部链接功能是强大的,客户无论访问到哪个界面,都可以很快,很便捷的找的下一个,他们想关注的企业产品或资讯的访问链接点,不至于在网站半天跟无头苍蝇样找的郁闷不已.
同样,产品销售为主的行业,网站在设计方面不能马虎,特别是产品图拍摄的处理上面。
以代工为主的企业,那么,在体现公司的服务实力,工厂资质,服务过客户案例等等,可以着重表现这一方面的综合实力!产品展示只是作为一个辅助。

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